リストの用意からアポイントメント獲得まで代行。クライアント目標達成率146％の実現、18％のニーズを調査するなど万全のサポート体制が揃う

基本データ

• 提供サービス アポ獲得
• 事業内容 総合広告代理店

課題

• 新しく開始するサービスを営業するリソースが不足していた
• アポ獲得に留まらず、ターゲットの選定、リスト作成からアポイントメント獲得までを全て外部に一気通貫で依頼し、営業の負担軽減を目指したい

解決策

• クライアントニーズに沿った1000件のリストをご用意
• 訪問アポイント取得業務でのアウトバウンドを実施

成果

• 1000件のリストに対して44件（4.4％）のアポを獲得。BtoBのインサイドセールスにおけるアポイントメント獲得率は平均2～3％のため、平均値を大きく上回る数値を達成
• 資料請求を含め18％のリードを獲得し、クライアント目標達成率146％を実現
• アポイントメントの獲得に限らず、ターゲットの選定やリード調査などマーケティング業務も一部代行し、営業の負担を軽減した