クライアントが新規開拓として運営しているインサイドセールス部隊以上のアポイントメント獲得率を記録。リードを増加させるというクライアントのご要望を実現
自動車賃貸業
その他サービス業界
基本データ
- 提供サービス アポ獲得
- 事業内容 リース・レンタル、駐車場関連機器、不動産
課題
- インサイドセールスをするリソースは不足しておらず、スキルにも不安は抱いていないが、より多くの法人に対して新規アポイントメントを獲得したい
- インサイドセールスを外部委託することにより、自社の新規開拓専門のインサイドセールス部隊以上の成果を出したい
解決策
- 法人に対して、営業時間中に利用するカーシェアサービスの打診アポイントメントの獲得のため、インサイドセールスを代行
- 法人リストに対して架電を実施。また、専用トークスクリプトをご用意するなどのサポート
成果
- クライアントの保有するインサイドセールス部隊では、リストに対して1.5%のアポイントメントを獲得していたが、当社のインサイドセールス代行ではリストに対して2.4%のアポイントメントを獲得