案件内容
新規リード獲得業務
実施件数
月間5,000件
課題
新規ターゲット先を早期に開拓したいが、自社の内勤営業のリソースでは手が回せない。
実施結果
第1フェーズでは、新規ターゲット先へキーマン調査及びニーズ調査(営業目的のアンケート調査)を実施。結果として、約10%近くのリード獲得に成功。その後、第2フェーズは、自社内勤営業にて再電話を実施し、クロージングし、従来よりも約2倍の成約率を向上。
クライアント評価・声
自社内勤営業と遜色無い外部委託先と新たな営業スキーム構築ができたことに満足。 また、リードの質も高く満足している。